Über individuell definierte LinkedIn-Zielgruppen und ein eigenes System zur Datenextraktion und Anreicherung werden hochwertige E-Mail-Adressen relevanter Entscheidungsträger – etwa aus dem SaaS-Bereich – identifiziert.

Anschließend generiert eine KI automatisch individuelle Nachrichten für jede Zielperson. Dabei wird das Messaging auf Basis öffentlicher Profildaten maßgeschneidert. Die resultierenden Texte wirken persönlich und authentisch – viele Empfänger gehen davon aus, dass die Nachrichten manuell verfasst wurden.

Ein verbreiteter Irrglaube ist, dass erfolgreiche Vertriebsarbeit zwingend aufwändige manuelle Prozesse erfordert. Tatsächlich lassen sich große Teile des Sales-Funnels – insbesondere Erstkontakt und Lead-Nurturing – mit intelligenten Systemen automatisieren. Entscheidend ist, menschliche Ressourcen nur dort einzusetzen, wo sie echten Mehrwert schaffen. So wird der ROI signifikant gesteigert, während gleichzeitig die Belastung für Vertriebsteams sinkt.